Các cách tính giá bán lẻ quần áo tối ưu lợi nhuận tốt nhất

Cách tính giá bán lẻ quần áo là thuật ngữ phổ biến trong lĩnh vực kinh doanh quần áo từ lâu. Nó còn được gọi là cách tính giá bán hoặc tính giá bán lẻ quần áo. Vậy có những phương pháp định giá quần áo nào giúp người bán đạt được lợi nhuận? Hãy cùng phần mềm Ninja khám phá những thắc mắc này ngay.

I. Giá thành sản phẩm là gì?

Giá thành sản phẩm là số tiền biểu thị cho chi phí sản xuất một sản phẩm, bao gồm chi phí vật liệu, lao động và các chi phí khác. Dựa trên các khoản chi phí này, giá thành được xác định. Giá thành sản phẩm thường được phân thành hai loại: giá thành sản xuất và giá thành tiêu thụ.

Việc tính toán giá thành sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong hoạt động của một doanh nghiệp bởi những lý do sau đây:

– Từ việc xác định kế hoạch giá thành sản xuất, chúng ta có thể đánh giá được hiệu suất của doanh nghiệp.

– Giá thành giúp doanh nghiệp đánh giá tình hình doanh thu, lợi nhuận và hiệu quả của các chiến lược đã thực hiện.

– Nó là một phương tiện để xác định giá trị của sản phẩm, giúp người tiêu dùng ước tính giá trị cơ bản.

– Giá thành của sản phẩm cũng đặc trưng bởi sự cạnh tranh cao.

– Việc tính toán giá thành một cách hợp lý sẽ giúp cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trở nên mạch lạc, thuận tiện và cạnh tranh với các đối thủ trong cùng ngành.

>>> Xem thêm: Những câu nói hay về sản phẩm gây ấn tượng với khách hàng 

II. Các cách tính giá bán lẻ quần áo

Tùy thuộc vào chiến lược kinh doanh, mỗi cửa hàng sẽ áp dụng một cách tính giá bán lẻ quần áo khác nhau để đảm bảo có lợi nhuận phù hợp. Dưới đây là những phương pháp phổ biến nhất mà các chủ cửa hàng thời trang thường áp dụng để tính giá bán cho sản phẩm của mình.

1. Mức giá MSRP

Mức giá niêm yết bán lẻ (MSRP) là mức giá mà các nhà cung cấp yêu cầu các đại lý hoặc cửa hàng bán lẻ bán sản phẩm cho người tiêu dùng. MSRP dễ hiểu hơn là mức giá niêm yết. Nếu bạn là một đại lý hoặc cửa hàng bán lẻ, khi nhập hàng từ một nhà cung cấp, bạn phải bán sản phẩm đó với mức giá đã được cung cấp niêm yết trước.

Mức giá niêm yết thường áp dụng cho các nhãn hiệu có hệ thống cửa hàng lớn hoặc cho các đại lý bán lẻ nhượng quyền của các thương hiệu khác. Theo mức giá niêm yết, người bán hàng sẽ nhận lại phần lợi nhuận dựa trên một phần trăm hoa hồng tính trên tổng số sản phẩm đã bán.

2. Công thức tính giá bán quần áo theo chiến lược riêng

Đôi khi, giá bán của quần áo có thể thay đổi tùy thuộc vào chiến lược kinh doanh của bạn. Khi bạn muốn đạt được một tỷ lệ lợi nhuận nhất định, bạn sẽ áp dụng cách tính này cho tất cả các sản phẩm quần áo. 

Để áp dụng công thức này, trước hết bạn cần xác định giá vốn của từng sản phẩm. Sau đó, bạn cộng thêm tỷ lệ lợi nhuận mà bạn mong muốn để thu được giá bán cuối cùng của sản phẩm.

Giá bán lẻ = [(Giá vốn) : (100 – % tỷ lệ lãi mong muốn)] x 100

3. Công thức tính giá bán quần áo theo một mức lợi nhuận mong muốn

Đây là cách tính phổ biến và truyền thống. Người bán có thể tự do thêm một mức lợi nhuận mong muốn vào sản phẩm để thu được lợi nhuận. Phương pháp này thường được áp dụng cho các cửa hàng nhỏ, kinh doanh tự do, không phụ thuộc vào các công ty thời trang có thương hiệu hoặc nổi tiếng.

Giá bán lẻ = giá vốn + lợi nhuận mong muốn trên một sản phẩm

4. Sử dụng nhiều mức giá cho một sản phẩm

Đây là một trong các phương thức bán hàng áp dụng công thức giá bán linh hoạt. Công thức được sử dụng cũng sẽ tương tự như bán hàng theo mức lợi nhuận mong muốn:

Giá bán lẻ = Giá vốn + Mức giá thay đổi linh hoạt

5. Bán giá hoà vốn hoặc thua lỗ nhằm thu hút khách hàng

Đây là chiến lược bán hàng được nhiều cửa hàng quần áo áp dụng khi muốn tăng sự tương tác của người tiêu dùng. Người bán sẽ bán quần áo với giá bán lẻ bằng hoặc thậm chí dưới giá vốn. Tuy nhiên, họ sẽ kết hợp bán các mặt hàng khác để bù đắp khoản lỗ, và trong chiến lược này, cửa hàng sẽ thu hút được nhiều khách hàng hơn.

Giá bán lẻ = Giá vốn hoặc Giá bán lẻ < Giá vốn

Kết luận: Dưới đây là tổng hợp các cách tính giá bán lẻ quần áo phổ biến nhất hiện nay. Để tối ưu hoá lợi nhuận, bạn nên thử nghiệm nhiều cách tiếp cận khác nhau và đánh giá xem kết quả đạt được có tích cực hay không. Chúc bạn tìm ra mức giá bán lẻ quần áo phù hợp nhất!